地坪圈风云突变，“小微”怎么办？

 

 

 

搞研发拼技术、说质量讲环保，是当前地坪圈营销的时髦热词。地坪生态圈小誉也是这么认为的。

 

但从我国地坪制造企业，尤其是地坪小微企业的现实来看，对于绝大部分企业往高技术化、环保等方面发展非常困难。因为他们没有用不完的钱，没有几个博士、高工等高技术人才，没有造价上百万的检测设备、试验设备，没有...

 

没有这些，你还怎么搞高技术？怎么讲环保？ 

把服务放在第一位

地坪生态圈小誉与你一起思考，地坪小微企业的赢战之道。

首先，服务经济才是国际的大趋势。在发达国家和世界500强企业中，有很多依靠制造业起家的公司都成功完成了向服务业的转型的成功范例。服务也可使您成为地坪圈的IBM、GE、APPLE。 

 

 

其次，在生产制造环节中的利润已变得越来越小。越来越多的利润来自于产品服务环节，仅仅依靠节约成本已经不足以维系企业生存和发展的需要。中国的地坪制造企业要想持续发展只能靠服务拓展和向市场端延伸以寻求新的利润增长点。服务化代表着地坪制造企业发展的大趋势和升级的大方向。

 

对于我国的地坪生产制造企业来说，如果能采取有力措施，把制造业服务化这盘棋下好，把生产性服务业创新活跃、产业融合度高、带动作用显著的优势充分发挥出来，促进我国地坪产业逐步由生产制造型向生产服务型转变，那对地坪产业及企业自身的持续增长将是一次巨大的带动。

把工匠精神放第一位

工程服务，是地坪工业产品的基本属性。地坪大中企业，尚无暇顾及，地坪“小微”完全可以把工程技术服务牢牢抓住，抢占区域、小众市场“码头市场”。这方面，专注于混凝土艺术地坪的灰姑娘工作室的孙才正，专注于彩砂地坪的高岭，值得我们地坪生态圈“小微”学习。

 

把新消费群体放第一位

 

随着80后、90后逐渐成为地坪产品的主力消费群体。产品质量好与坏，购买的便与否，他们说了算，而不再是原消费群体。

地坪小微企业可以在这些年青的新消费群的消费要求大做文章。

 

 

 

聚焦+ 把产品做“小”

 

地坪圈那么大，何必都要做？！

 

地坪企业尤其是地坪微小企业，切不可贪大求全，“吃在锅里看到碗里”。品类多，烦恼也就更多。生产企业你懂的，小誉不在赘述。国内某地坪知名企业，紧靠“甲组分”就赚到盆满钵满，你还需要那么多产品吗？在国内，已有把产品做小的范例，例如只做聚氨酯砂浆的天津富林泛泰，只做手工聚脲地坪的金铂尔化工... 

 

资本、互联网的力量，加速了我国地坪圈的“几分天下”态势发展，地坪企业的市场占有率正在趋向稳定。地坪小微企业的市场竞争优势越来越少，留给地坪小微企业的生存空间越来越狭窄。

 

这些经营模式，“小微”玩不起 

 

 

与地坪大中型企业竞争，地坪小微企业根本没有靠搞研发拼技术、投广告树品牌、建渠道扩分支、扩销量搞集约等方面的获胜几率。

 

线下展会、技术研讨、专题宣传会等是地坪企业品牌宣传、渠道建设的传统、主力营销模式。这种营销模式，在短时间在集聚人气、扩大品牌知晓度、提升销量方面有一些的效果。但这些“热闹”无法持续，没有粘性，过不了几天你就被花了几大万元买来拾百数量级的FANS遗忘。